興業(yè)房產(chǎn)營銷中心  馮綠茵 
　　2018年是興業(yè)房產(chǎn)“跨越百億”戰(zhàn)略的起航之年，興業(yè)房產(chǎn)營銷中心實(shí)現(xiàn)老項(xiàng)目住宅全部清盤，新開樓盤熱銷港城，超額完成了全年銷售任務(wù)，贏得了品牌建設(shè)和樓盤銷售的雙豐收。
　　品牌為王，興業(yè)美名享譽(yù)齊魯
　　伴隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，興業(yè)房產(chǎn)開發(fā)足跡也逐步擴(kuò)展到青島、臨沂、濰坊、山西臨汾等省內(nèi)外城市。在日照，興業(yè)可謂家喻戶曉，但到了外地，興業(yè)的品牌建設(shè)就要從頭起步。年初，趙文強(qiáng)總經(jīng)理把2018年定義為“房產(chǎn)品牌提升年”，在營銷專題會上趙總要求外地項(xiàng)目要做好“品牌嫁接”的文章，尤其是諸城項(xiàng)目，趙總多次強(qiáng)調(diào)“總部要全力支持”。
　　2018年12月23日，興業(yè)房產(chǎn)在諸城投資開發(fā)的第一個(gè)樓盤——興業(yè)舜德帝景在萬眾期待中開盤，燃起了諸城樓市冬天里的一把“火”，連當(dāng)?shù)孛襟w、同行都連稱“想不到，興業(yè)這么火”！總結(jié)探究興業(yè)集團(tuán)在諸城的成功，不得不提諸城濱河公園的建設(shè)和郁金香文化節(jié)的策劃。興業(yè)郁金香節(jié)，為諸城創(chuàng)造了一個(gè)“節(jié)日”，不僅送去了公園和花海，更在諸城人民心中鐫刻上了“有實(shí)力、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任”的品牌內(nèi)涵，諸城市領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場考察，給予鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。而興業(yè)品牌文化之旅，更是讓諸城客戶和媒體代表親臨日照、置身興業(yè)，感受企業(yè)的品牌實(shí)力、開發(fā)樓盤的卓越品質(zhì)，舜德帝景的成功開盤也就水到渠成。
　　市場先行，迎難而上斬獲佳績
　　2018年，“明源績效考核體系”進(jìn)一步深化實(shí)施。新年伊始，營銷中心與公司簽訂了《目標(biāo)責(zé)任書》，確立了全年的營銷任務(wù)和目標(biāo)。在項(xiàng)目啟動(dòng)會上，確立了每一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃。在實(shí)際工作中，營銷中心創(chuàng)新運(yùn)用選房確認(rèn)書、VIP客戶蓄客、微信選房等新的方式方法。有了新的目標(biāo)和計(jì)劃，有了新的方式和方法，營銷中心全員迅速投入戰(zhàn)斗。
　　2018年的日照房產(chǎn)市場可以說有火熱、有涼意，有高潮、有低谷，歷經(jīng)近20年發(fā)展的樓市，從未在一個(gè)年份有如此多的變化和調(diào)整。公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷中心領(lǐng)導(dǎo)們審時(shí)度勢，“給市場把脈”，及時(shí)調(diào)整銷售策略，尤其是下半年興業(yè)房產(chǎn)加快了推盤節(jié)奏。這一年，營銷中心策劃實(shí)施的各類營銷活動(dòng)達(dá)70余次。認(rèn)籌、開盤、售樓處開放、各項(xiàng)目VIP辦理及各類暖場活動(dòng)，平均每周都有一場甚至兩三場的活動(dòng)，營銷中心全員的狀態(tài)可以用“趕場”來形容。
　　這一年，營銷中心全員都在和時(shí)間賽跑。大連花園南區(qū)開盤和太陽公館認(rèn)籌、舜德帝景認(rèn)籌和翰林府邸開盤……像這樣背靠背的硬仗還有很多。特別是太陽公館在嵐橋錦江大酒店開盤，進(jìn)場搭建是晚上10點(diǎn)以后，只留下一個(gè)通宵的時(shí)間，董事長一直牽掛，趙總一直關(guān)注，直到收到凌晨的匯報(bào)后才放心。興業(yè)房產(chǎn)成立18年來，從來沒有像2018年這樣繁忙，一個(gè)活動(dòng)接著一個(gè)活動(dòng)、一個(gè)場地?fù)Q一個(gè)場地、一個(gè)城市換到一個(gè)城市……
　　這一年，營銷中心實(shí)現(xiàn)了老項(xiàng)目住宅的全面清盤，新開樓盤火熱暢銷。夢想成真南區(qū)住宅當(dāng)年開盤，當(dāng)年清盤；翰林府邸開盤2個(gè)月內(nèi)銷售率就高達(dá)90%左右；凱萊花園更是創(chuàng)造了新的“興業(yè)速度”，從開工到開盤僅100余天，開盤40天內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售率80%之多……這一年，我們創(chuàng)造了歷史最佳戰(zhàn)績。
　　事業(yè)為先，能征善戰(zhàn)敢打硬仗
　　“再苦再累工作不能停、工作質(zhì)量不能降，只要有大活動(dòng)全員必須到位，大家堅(jiān)持再堅(jiān)持！”這是營銷中心帶頭人王培華這一年說的最多的一句話。有了帶頭人的“以身作則”，營銷中心全員不敢有一絲懈怠。
　　策劃部經(jīng)理許京瑞，父親患有腦血栓行動(dòng)不便，妻子身體需要調(diào)養(yǎng)，年幼的女兒需要爸爸的陪伴，全家人的擔(dān)子都壓到了他一個(gè)人身上。但他并沒有因此耽誤一點(diǎn)工作，家里家外連軸轉(zhuǎn)的他，讓我們看著都心疼。去年9月份，他的女兒因?yàn)榉窝變纱巫∵M(jìn)醫(yī)院但正趕上公司大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，他都沒顧上去照看。翰林府邸的薛培，是銷售經(jīng)理中的“新人”。2018年11月份，她走進(jìn)婚姻殿堂。這本是一個(gè)女人一生中最幸福的大喜事，但對于她來說僅僅像是過了個(gè)周末，來回奔波日照、臨沂兩個(gè)城市，還沒來得及享受一下新婚的甜蜜，第三天就義無反顧卸下胭脂紅妝，走上開盤加推的“戰(zhàn)場”，以至于她現(xiàn)在還經(jīng)常調(diào)侃地跟大伙說：感覺自己結(jié)了個(gè)假婚。這樣的事例不勝枚舉，一個(gè)個(gè)平凡的人用一件件感人的事，匯集成一曲曲感人頌歌。
　　事非經(jīng)過不知難。2018年成績的取得，是大家伙擼起袖子干出來的，是揮灑汗水拼出來的。我們心懷感恩，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝兄弟部門的支持，感謝營銷人的付出。
　　新的一年，我們已經(jīng)把戰(zhàn)鼓擂響；新的一年，我們?nèi)詫⑴�力奔跑。我們將以�?jiān)如磐石的信心、蓬勃積極的干勁、堅(jiān)韌不拔的毅力，努力譜寫出屬于我們興業(yè)人的時(shí)代華章。