本報(bào)通訊員 宋曉潔
　　面對(duì)今年復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易事業(yè)部積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行壓力，和財(cái)務(wù)部門加強(qiáng)溝通，及時(shí)鎖匯，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。航舵穩(wěn)、動(dòng)力足、活力旺，拓路踏歌，駛出了貿(mào)易事業(yè)部高質(zhì)量發(fā)展的新航程。
　　貿(mào)易事業(yè)部全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額共61億元，進(jìn)一步強(qiáng)化了融資功能，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)較快增長(zhǎng)。同時(shí)獲得“2018年山東地區(qū)鐵礦石優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”、“2008-2018鐵礦石長(zhǎng)期誠(chéng)信服務(wù)商”、“守合同重信用企業(yè)”等殊榮，先后與山鋼、日鋼、山西建龍、河北裕華等多家鋼廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。
　　精細(xì)管理，上下同欲
　　提升貿(mào)易團(tuán)隊(duì)“戰(zhàn)斗力”
　　在較好完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的前提下，“精細(xì)管理”是貿(mào)易事業(yè)部2018年工作重點(diǎn)，針對(duì)這一目標(biāo)，相繼出臺(tái)了多項(xiàng)舉措。一是機(jī)構(gòu)重組，實(shí)施職工工資績(jī)效考核制。各部門制定了詳細(xì)的績(jī)效考核制度，有效調(diào)動(dòng)了職工的向心力、凝聚力、責(zé)任心及事業(yè)心，達(dá)到了分工明確、提質(zhì)增效的目的；二是管理科學(xué)化，實(shí)現(xiàn)垂直管理與網(wǎng)格化管理的有機(jī)結(jié)合。每日晨會(huì)及每周例會(huì)的制度化，使內(nèi)部信息更加公開透明，監(jiān)管及時(shí)、張弛有度，完善了內(nèi)部管理制度，全年職工無(wú)一出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象；三是注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)外訓(xùn)。每月各板塊組織定期培訓(xùn)、及時(shí)向集團(tuán)反饋培訓(xùn)效果，“引進(jìn)來(lái)、派出去”呈常態(tài)化發(fā)展，做到專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)際業(yè)務(wù)開展的有機(jī)結(jié)合，呈現(xiàn)了出比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍。
　　單證中心“基礎(chǔ)牢”
　　海內(nèi)外業(yè)務(wù)“同頻共振”
　　穩(wěn)字當(dāng)頭，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。2018年，進(jìn)口總貿(mào)易額約2.3億美元，其中進(jìn)口鐵礦石165萬(wàn)噸，貿(mào)易額1.2億美元；轉(zhuǎn)賣煤炭9萬(wàn)噸，貿(mào)易額1900萬(wàn)美元；代理進(jìn)口設(shè)備一臺(tái)，貿(mào)易額167萬(wàn)歐元；開立瀝青信用證金額8800萬(wàn)美元；今年成功拿下南非礦山SEDIBENG 5船約85萬(wàn)噸南非粉塊招標(biāo)……
　　單證中心堅(jiān)守業(yè)務(wù)后方，把控風(fēng)險(xiǎn)，與銷售等部門及時(shí)溝通，有效降低了開證成本。同時(shí)，單證部積極配合海外事業(yè)部工作，及時(shí)跟進(jìn)海關(guān)、商檢、外管、海外各礦山等新政策，保證了海內(nèi)外業(yè)務(wù)“同頻共振”。
　　玉馬建材“動(dòng)力足”
　　走出引進(jìn)“匯聚商機(jī)”
　　今年以來(lái)，鋼材、煤焦市場(chǎng)跌宕起伏，有利因素與不利影響交錯(cuò)縱橫。玉馬建材明確發(fā)展思路，堅(jiān)持“走出去”拓展商路，“引進(jìn)來(lái)”匯聚商機(jī)的發(fā)展思路，不斷加強(qiáng)對(duì)山西、陜西、河北煤焦市場(chǎng)的開發(fā)與探索，進(jìn)一步擴(kuò)大與日鋼、萊鋼、石橫特鋼的交流與合作，開創(chuàng)多方合作發(fā)展的“黃金時(shí)代”，截至12月底，公司累計(jì)銷售額34.53億元，利潤(rùn)比去年同期顯著增長(zhǎng)。
　　焦炭業(yè)務(wù)從原來(lái)的內(nèi)憂外患到現(xiàn)在的內(nèi)喜外歡，從2016年只有5家客戶發(fā)展到現(xiàn)在的11家；鋼材也從自采自用發(fā)展到對(duì)外銷售，實(shí)現(xiàn)了新突破；《玉馬建材工作紀(jì)律匯編》的出臺(tái)、財(cái)務(wù)管理年活動(dòng)的開展、鋼材發(fā)運(yùn)管理的強(qiáng)化等工作無(wú)不見證玉馬人深耕精細(xì)化管理的足跡！
　　礦石中心“航舵穩(wěn)”
　　礦砂業(yè)務(wù)“逆勢(shì)飄紅”
　　盤點(diǎn)2018，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，礦石中心完成鐵礦砂業(yè)務(wù)約213萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易總額15.81億元，簽訂對(duì)外銷售合同180份，簽訂內(nèi)貿(mào)采購(gòu)合同7份，無(wú)一出現(xiàn)合同違約及糾紛現(xiàn)象，截止今天欠款余額為零。
　　在全年鐵礦石一直處于倒掛狀態(tài)下（10-50元），在為數(shù)不多可盈利的品種中選對(duì)了南非塊與巴西塊。南非塊從開始只有一家客戶到現(xiàn)在十余家客戶，做出了興業(yè)礦石的金招牌，并成為南非塊與巴西篩后塊的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)單位之一；有了貨種與品牌，與單證中心一起集中商討定價(jià)機(jī)制，掌握普氏的月度規(guī)律，一單一議，提高了工作效率；加強(qiáng)與港口、CCIC商檢等口岸部門的精誠(chéng)合作，強(qiáng)化港口儲(chǔ)運(yùn)部的協(xié)調(diào)作用，爭(zhēng)取港口費(fèi)優(yōu)惠、爭(zhēng)取堆存費(fèi)減免、今年已發(fā)運(yùn)完畢的船舶實(shí)際發(fā)運(yùn)數(shù)比水尺數(shù)漲噸約9000噸等工作都是今年取得的成績(jī)，單這幾項(xiàng)就為公司節(jié)省1750余萬(wàn)元。
　　進(jìn)出口“調(diào)節(jié)點(diǎn)”
　　供貨服務(wù)“形象雙優(yōu)”
　　2018年，進(jìn)出口公司實(shí)現(xiàn)瀝青累計(jì)銷售31萬(wàn)噸,營(yíng)業(yè)額達(dá)10.53億元。順利通過(guò)GB/T19001-2016/ISO 9001：2015（新標(biāo)準(zhǔn)）管理質(zhì)量體系的認(rèn)證，榮獲了山東省工商行政管理局頒發(fā)“守合同重信用”企業(yè)等榮譽(yù)。
　　今年以來(lái)，進(jìn)出口公司多措并舉促進(jìn)業(yè)務(wù)流程規(guī)范化，并持續(xù)緊抓大型招投標(biāo)項(xiàng)目的落實(shí),圓滿完成了日濰高速濰城至日照段項(xiàng)目的供貨任務(wù)，確保項(xiàng)目在11月1日提前通車，并在威海市磐鼎路改建工程等項(xiàng)目中，中標(biāo)并順利完成供貨任務(wù)，贏得業(yè)界好評(píng)。
　　同德礦業(yè)“渠道精”
　　產(chǎn)業(yè)聚焦“提質(zhì)增效”
　　2018年同德礦業(yè)聚焦“提質(zhì)增效”，將“擴(kuò)渠道、提質(zhì)量、增效益”作為全年的工作目標(biāo)，銷售、生產(chǎn)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)均得到長(zhǎng)足發(fā)展。
　　同德礦業(yè)本著“全員一盤棋”思想，各部門各司其職，互為支撐。銷售部做好對(duì)期現(xiàn)貨市場(chǎng)的研究及新銷售渠道的開辟，全年銷售礦石63.5萬(wàn)噸，銷售收入達(dá)3.9億元，銷售煤焦3.95萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入5760萬(wàn)元。生產(chǎn)部堅(jiān)守崗位，積極進(jìn)行生產(chǎn)工藝改良，共篩選礦石41萬(wàn)噸；貨場(chǎng)實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)收入460萬(wàn)元。
　　公司還根據(jù)貨物的不同特點(diǎn)，靈活改變篩選方案，為集團(tuán)在粉塊比例、水分流失控制等方面做出了成績(jī)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，還協(xié)助匯川建材在虎山貨場(chǎng)興建“嵐山裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園”，并積極推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。
　　鋼貿(mào)聯(lián)盟“起點(diǎn)高”
　　招商引資“亮點(diǎn)紛呈”
　　2018年在市區(qū)兩級(jí)政府的大力支持下，日照鋼貿(mào)聯(lián)盟物流有限公司聚焦發(fā)展新動(dòng)能，圍繞 “一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)導(dǎo)向、五大戰(zhàn)略”總體發(fā)展思路，依托“東港區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)政策”，做好雙招雙引工作。與招商、工商、稅務(wù)等部門保持密切溝通，為入駐企業(yè)提供工商注冊(cè)、稅收扶持、房屋租賃一體化服務(wù)。本著以商招商、招引大型黑色板塊企業(yè)入駐的原則，目前樓宇經(jīng)濟(jì)在董事長(zhǎng)的強(qiáng)力支持下已成功注冊(cè)企業(yè)19家，入駐面積5000平方米，注冊(cè)資本總額高達(dá)10.83億，入駐企業(yè)主要從事礦產(chǎn)品、煤焦、鋼鐵等黑色系相關(guān)行業(yè)。截至12月底入駐企業(yè)已實(shí)現(xiàn)全口徑稅收2.2億元，為樓宇經(jīng)濟(jì)注入新動(dòng)能，增加了新興贏利點(diǎn)。
風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，關(guān)山初度路猶長(zhǎng)。
　　2019年，貿(mào)易事業(yè)部將緊密團(tuán)結(jié)在以董事長(zhǎng)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為核心的周圍，用“比例尺”量成績(jī)，在“坐標(biāo)系”找定位，拿“放大鏡”看風(fēng)險(xiǎn)，闊步前行奔新途，蹄疾步穩(wěn)譜新篇！