興業(yè)房產(chǎn)公司營銷中心  遲玉

　　我所在的興業(yè)盛世華府項目是興業(yè)房產(chǎn)發(fā)展上一個里程碑式的樓盤，得益于各位領導的科學決策和同事的鼎力相助，盛世華府自售樓處開放到開盤，40多天的時間，創(chuàng)造了開盤熱銷20億的新紀錄，盛世華府也成為日照無人不知的明星樓盤、全市乃至全省業(yè)內人士爭相參觀研究的“網(wǎng)紅樓盤”。
　　現(xiàn)在每每談起開盤當日，還是壓抑不住激動的心情，因為這里面飽含了大家的汗水和努力，看它從一顆小苗慢慢成長，直到開出芬芳的花朵，我們共同見證了它的成長。
　　盛世華府項目是興業(yè)房產(chǎn)近20年最巔峰、最經(jīng)典的項目，首個3.0版本智慧社區(qū)。丁杰董事長也親自了參與項目宣傳策劃，他將辦公地點搬到了售樓處，會議開到了接待現(xiàn)場，大到規(guī)劃戶型、宣傳理念，小到一句廣告語、一個微信標題，事無巨細，事必躬親，都和策劃、銷售一起多次研究、磋商，反復修改。7月份，集團領導審時度勢，決定抓緊開盤。在“掌門人”的坐鎮(zhèn)指揮下，盛世華府從展示中心開放、精英卡辦理到認籌、再到開盤，僅用時40余天，就取得了成交額突破20億元的驕人業(yè)績。全國大V號都不禁發(fā)問：“詭異的日照樓市！日照樓市怎么這么火？！”說實在的，當主持人宣布開始后，我悄然轉過身，都不敢睜眼去看大屏幕，直到尖叫聲、吶喊聲、歡呼聲響起來，我默默轉過身來，去看那飄紅的銷控表，一時間如釋重負，熱淚就流了下來……
　　不僅僅是盛世華府，上半年，興業(yè)春城世家一期開盤當日銷售去化率達90%，實現(xiàn)年度開門紅。下半年，面對不斷低迷的市場環(huán)境，大連花園五期、湖畔名邸等項目逆市開盤，也紛紛完成了公司前期的目標任務。安瀾嘉園2400余戶的搖號、選房、認購、簽約工作也順利完成，并做到了“零差錯”……2019，興業(yè)房產(chǎn)銷售超70億，我們做到銷售業(yè)績的歷史最佳！
　　作為興業(yè)房產(chǎn)2019重點樓盤，盛世華府最受客戶期盼、領導重視、社會關注。經(jīng)過多次討論，公司決定通過興業(yè)房產(chǎn)家庭節(jié)這個品牌盛會，讓盛世華府正式亮相。“一切為了業(yè)主，讓廣大業(yè)主得到實惠并享受美好生活”，家庭節(jié)上丁杰董事長提出打造“興業(yè)房產(chǎn)的3.0版本”、建設“業(yè)主大廈”、“5分鐘生活圈”等理念，打動了許許多多的購房客戶！
　　這次家庭節(jié)，營銷中心前前后后策劃準備了兩年，活動方案數(shù)易其稿，改動數(shù)十次。2019年6月30日，家庭節(jié)在日照萬達廣場舉辦時的熱鬧畫面，家庭節(jié)背后的辛酸苦累，現(xiàn)在回想起來還震撼不已。從6月28日開始，營銷中心的小伙子們開始籌備、搬運各種物料，還記得6月29日晚上，又是一個加班的夜晚，鐘表已經(jīng)爬過數(shù)字11，大家都進入夢鄉(xiāng)的時候，營銷中心帶頭人王培華還和營銷伙伴們在現(xiàn)場忙碌，像大雨前忙碌的小螞蟻一樣，揮灑著汗水，來來回回的人工搬運著第二天要用的物料、獎品。鋪裝完地毯已過零點，夜里光線差，凳子擺放的時候，大家已經(jīng)疲憊不堪，但這都是一群追求完美的年輕人，大家又拉繩，又站坐標，銷售經(jīng)理們更是奇思妙想，用平時給客戶講解沙盤用的激光筆打直光線，全部完成已近凌晨4點鐘，回家簡單的稍作準備，5點，大家準時到達了各自的工作崗位。家庭節(jié)圓滿成功，午間，連續(xù)作戰(zhàn)三天的小伙子再也堅持不住了，于是就出現(xiàn)了抖音和朋友圈里小伙子們躺在地上睡著的那一幕。
　　售樓處置業(yè)顧問大部分都是95后，在家里都是被爸媽寵愛的小孩，面對如此的工作強度，腿酸了，嗓子啞了，大家也沒有一個掉隊，他們強大的自律和主人翁精神震懾了我，我們也曾開玩笑的說，粉底都蓋不住黑眼圈了。
　　在大部分人看來，置業(yè)顧問就是在高雅的環(huán)境里接待一群高雅的客戶，談判工作輕松而簡單。其實，售樓處工作錯綜復雜，每個置業(yè)顧問既是銷售員，又是簽約員，還是按揭貸款專員，每個人都身兼數(shù)職，加班已是常態(tài)。每天除了正常的客戶接待以外，還得隨時應對各種突發(fā)狀況，9號樓選儲藏室那天，一位客戶因為有事耽誤了選儲藏室時間，當場就對置業(yè)顧問彭雨各種刁難、指責，小姑娘當場落淚，我過去拍拍她的肩膀想安慰一下她，沒等我開口，她說沒事的，我調整一下情緒，馬上就好；9月份，因為政策性原因，客戶的合同備案可能需要經(jīng)過一段時間的等待才能完成，又加之銀行10月份執(zhí)行LPR加點利率，雖然銀行已經(jīng)辟謠，執(zhí)行LPR后利率基本持平，客戶還是擔心利率上浮，有時候接起電話就被客戶罵的一頭霧水；負責貸款業(yè)務的張馨月，整理資料的時候，遭受了客戶莫名的責罵，面對客戶的不理解，她們都是自己默默的擦干眼淚，在洗手間洗把臉補補妝出來繼續(xù)接待客戶。
　　樣板間開放那天，10點多突然下起大雨，售樓處門口和停車場出現(xiàn)了一個個移動的彩虹傘，他們一趟趟的接送參觀樣板間的客戶，衣服和鞋子被雨水和汗水打濕了，他們沒有怨言，一直堅持送走了售樓處最后一組客戶，這就是我們客服禮賓部的小伙子們。三個小伙子不分酷暑嚴寒，不分艷陽暴雨的守護，組成售樓處一道亮麗的風景。
　　說起新媒體，大家可能立馬就會想到“抖音”、“網(wǎng)紅”、“粉絲”這些詞。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以說哪里有流量，哪里就有財富，正因如此“網(wǎng)紅經(jīng)濟”作為一種新的經(jīng)濟模式應運而生。營銷中心積極響應丁總新媒體會議的要求，注冊辦起了興業(yè)房產(chǎn)抖音號，也開始拍攝自己的抖音短視頻作品。營銷中心也著力將盛世華府打造成“網(wǎng)紅售樓處”，綜合部張麗統(tǒng)籌負責、選材審核當起了“兼職導演”，策劃部招聘專職人員拍攝錄制，彭雨、萬欣、吳洪峰、孫虎等等一線員工也做起了“兼職網(wǎng)紅”，他們利用業(yè)余時間排練舞蹈、演繹劇情。售樓處內景外景、樣板間、屋頂花園、封頂開工、萬達開業(yè)……這些都可以是我們的展示情景，給大家?guī)�來更多的歡樂和積極的能量�？此坪喓唵螁蔚氖畮酌腌娨曨l，真正制作起來可是需要花費半天甚至一天的時間來完成。但大家一直在堅持，只為給公司帶來更大的品牌推廣和經(jīng)濟收益！
　　興業(yè)房子賣得好，很大原因得益于興業(yè)的品牌好，得益于我們有一支特別能吃苦、特別能奉獻的專業(yè)團隊�！翱可稀⒒砩�、拼上”，興業(yè)房產(chǎn)的每一個勝仗都是萬眾一心、集體拼搏的結果。公司領導運籌決策，運營中心節(jié)點控制，工程中心項目部和天泰建筑公司夜以繼日地搶進度趕預售節(jié)點，趙總多次強調，各個職能部門“一切為了銷售、為銷售創(chuàng)造一切有利條件”。遇到銷售的大活動，銷售人員不夠用，后勤綜合部、策劃部齊上陣，工程中心、財務、集團信息部、物業(yè)等公司各個部門共同出力……很多人太多事，讓我非常震撼，非常感動。在這里，請允許我道一聲：你們辛苦啦！感謝集團領導的信任，感謝兄弟部門的支持！我們心懷感恩！
　　忙碌而收獲滿滿的2019年，最對不住的就是家人。盛世華府認籌開盤期間，我的父親在外地住院一個多月，這么重要的時刻實在是不能休假去看望照料。家人天天催、親戚天天問，那段時間老娘就差點跟我翻臉了！心里委屈�。≌嫦胝覀�地方大哭一場！半年多時間沒休一天班，答應孩子暑假游玩也失約了！好在，所有的堅持都終將換來美好的結果，所有的堅持都終將換來包容和理解！
　　時間會留下最真的人，時間會兌現(xiàn)美好生活。在時間的長河中，奮斗者的腳步永遠不會停滯，時間會為每一個奮斗實干的身影報以掌聲。