本報(bào)訊（通訊員 吳偉）正月初八，拋去“沒(méi)出十五都是年”的老黃歷，告別思想懈怠的“節(jié)后綜合癥”，帶著董事長(zhǎng)的新春祝福和新一年的目標(biāo)任務(wù)，玉馬建材公司煤焦業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)再次踏上了北上尋訪客戶的征程。
      山西、寧夏、內(nèi)蒙……在“春耕”的大好時(shí)節(jié)，玉馬團(tuán)隊(duì)以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，懷抱夢(mèng)想再出發(fā)，奮力續(xù)寫(xiě)著煤焦業(yè)務(wù)的新篇章。
      春節(jié)過(guò)后，各大鋼廠陸續(xù)投產(chǎn)，上游產(chǎn)能尚未完全恢復(fù)，市場(chǎng)供不應(yīng)求。這也是煤焦團(tuán)隊(duì)急需北上的重要原因。從濱海港城到沙灘荒漠，煤焦團(tuán)隊(duì)日夜兼程、為馬不停蹄。每到一處焦化廠，就第一時(shí)間到焦炭貨場(chǎng)查看庫(kù)存情況。上游的老客戶們看到玉馬團(tuán)隊(duì)大正月的就跑出來(lái)看市場(chǎng)，都很受感動(dòng)。
      除了維系老客戶，此次北上他們還有一個(gè)重要目標(biāo)，就是要增強(qiáng)與營(yíng)鋼的合作。下游客戶的單一性是長(zhǎng)期以來(lái)掣肘玉馬煤焦業(yè)務(wù)發(fā)展的根本原因。在前期友好合作、互信互利的基礎(chǔ)上，玉馬團(tuán)隊(duì)提出了與營(yíng)鋼加深戰(zhàn)略合作的意向，經(jīng)過(guò)多次走訪、積極洽談，最終邀請(qǐng)到營(yíng)口五礦采購(gòu)人員一同到合作焦化廠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。在多次陪同營(yíng)鋼采購(gòu)人員在內(nèi)蒙、山西等地進(jìn)行貨場(chǎng)隨機(jī)驗(yàn)收后，獲得了營(yíng)鋼采購(gòu)部門(mén)的一致肯定，并在原有焦炭采購(gòu)品種基礎(chǔ)上增加了高硫焦的采購(gòu)計(jì)劃，每月焦炭采購(gòu)戰(zhàn)略協(xié)議值也翻了一倍。此舉標(biāo)志著玉馬團(tuán)隊(duì)成功破除了下游客戶的單一性，贏得了營(yíng)鋼的認(rèn)可，獲得了沖擊營(yíng)鋼現(xiàn)有焦炭市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
      長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月北上征途結(jié)束時(shí)，時(shí)間已經(jīng)從2月中旬來(lái)到了3月初，當(dāng)玉馬團(tuán)隊(duì)返回日照時(shí)，市場(chǎng)又出現(xiàn)了新的變化。進(jìn)入三月，焦炭?jī)r(jià)格連跌四輪，上游焦化企業(yè)急于出貨，下游鋼廠價(jià)格倒掛、限量進(jìn)場(chǎng)，焦炭進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。此時(shí)，這次北上的成果開(kāi)始顯現(xiàn)，上游客戶的高粘性，下游客戶的多樣性，帶來(lái)了一季度20萬(wàn)噸的焦炭供應(yīng)量，彰顯著玉馬團(tuán)隊(duì)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力的顯著提升。
      回望來(lái)路，玉馬團(tuán)隊(duì)勇于突破、奮力拼搏，在逆境中爭(zhēng)取了一次次的勝利。面向未來(lái)，玉馬人秉承董事長(zhǎng)提出的“十二字方針”精神，定會(huì)邁進(jìn)煤焦業(yè)務(wù)發(fā)展新時(shí)代。