本報特約記者 吳洋
        2021年，貿(mào)易市場跌宕起伏。面對嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境，玉馬建材公司始終以丁杰董事長“靠上、拼上、豁上、真干、實干、會干”十二字方針為引領(lǐng)，堅持“穩(wěn)中求進、進中向好，砥礪前行、逆勢揚帆”的發(fā)展態(tài)勢，精益求精抓管理、真抓實干創(chuàng)效益，全年鋼材銷量突破14萬噸。
穩(wěn)抓市場行情，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。2021年以來，受新冠疫情、環(huán)保限產(chǎn)等宏觀因素影響，鋼材價格猶如坐上過山車，持續(xù)震蕩，只有真正了解市場，正確對待市場，靈活把握市場，才能贏得市場。憑借多年來從事大宗商品貿(mào)易的經(jīng)驗，玉馬建材公司在科學(xué)預(yù)判價格走勢的同時嚴(yán)把鋼材質(zhì)量關(guān)。始終堅持按需采購、全網(wǎng)比價、大廠發(fā)貨、優(yōu)中選優(yōu)的原則，既從日鋼、石橫特鋼等大型鋼廠采購抗震鋼筋，鍍鋅管材、板材等，也優(yōu)選金洲、君誠等國內(nèi)一線品牌。凡預(yù)進場的鋼材均嚴(yán)格核查其鋼筋吊牌、合格證、質(zhì)量證明書等材料后方予以發(fā)貨。
        全力保障供應(yīng)，強化團隊服務(wù)意識。2021年，集團各項目開工密集，需求量大，尤其是市公共衛(wèi)生服務(wù)中心、日照紅星美凱龍、興業(yè)名門旺福、戴姆勒卡縱梁車間等集團重點項目陸續(xù)開工，工期緊，任務(wù)重。本著為各項目提供便捷、快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，公司堅持提前計劃、提前安排的工作方針，主動靠前對接項目，了解項目實際需求，及時與項目溝通進行動態(tài)調(diào)整，并根據(jù)實際施工情況及時變更、調(diào)整發(fā)貨計劃，以管家式服務(wù)為各項目高效建設(shè)助力。同時，積極調(diào)動本地物流資源，組織物流集中在凌晨時間段發(fā)運，安排專人24小時跟蹤貨物流向，并在每日凌晨提前抵達各項目組現(xiàn)場配合接貨驗收等服務(wù)工作，保障各項目建筑鋼材安全及時到位，為項目建設(shè)節(jié)約了成本、贏得了時間，爭取了主動。
        組建專業(yè)銷售團隊，拓展對外銷售業(yè)務(wù)。2021年，公司先后對蘇北、膠東、魯中地區(qū)等周邊鋼材市場進行調(diào)研，了解市場需求，分析市場走向，尋找合作伙伴，為對外銷售打下堅實基礎(chǔ)。同時奔赴上海、南京、南寧等地參加行業(yè)相關(guān)大會，了解相關(guān)行業(yè)環(huán)境，及時獲得全新行業(yè)相關(guān)信息知識，確保對銷售策略規(guī)劃進行及時調(diào)整。在保障公司資金安全的情況下，采取投標(biāo)+零售+網(wǎng)銷的方式展開對外銷售業(yè)務(wù)。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和持續(xù)提升的品牌影響力，連續(xù)中標(biāo)安泰、天寧、華信等多家本地房企及新發(fā)地、玖熙城等多個重點項目的鋼材供貨項目。同時，將鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售納入年度任務(wù)目標(biāo)，打破傳統(tǒng)的鋼材銷售渠道，通過在鋼銀、找鋼網(wǎng)等鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，實現(xiàn)鋼材跨空間、跨區(qū)域銷售。今年在加強與本地各大房產(chǎn)公司及貿(mào)易商合作的基礎(chǔ)上，新增日照周邊地區(qū)的銷售份額，全年實現(xiàn)鋼材對外銷售2.59萬噸，銷售額達1.38億元。
        展望2022，困難與希望同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。玉馬建材干部職工將繼續(xù)貫徹落實董事長提出的“十二字”方針精神，主動應(yīng)變、攻堅克難，下好先手棋、打贏主動仗，為集團創(chuàng)立30周年獻禮。